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企业竞争是商业模式的竞争

发布时间:2023-12-22 10:02    浏览量:30905    来源:内蒙古新金融研究院  
企业的竞争是商业模式的竞争。你可以没有产品,你可以没有资源,但你不可以没有商业模式。不懂商业模式,企业干不长,做不强。很多企业出现问题,靠经营模式根本无法及时和彻底解决,只能靠商业模式。

企业的竞争是商业模式的竞争。你可以没有产品,你可以没有资源,但你不可以没有商业模式。不懂商业模式,企业干不长,做不强。很多企业出现问题,靠经营模式根本无法及时和彻底解决,只能靠商业模式。

      

商业模式作为一种商业结构,它既是战略也是策略,企业要想在竞争中取胜,就需要制定适合自己的商业模式。虽然消费需求在升级,但是很多商业模式仍趋于同化,移动互联网模式、合伙人模式、前端引流后端赢利模式是大家谈及最多的。消费升级和市场竞争推动模式进化,打造能让自己获益的商业模式是企业的底线,不断优化自己的商业模式,让你的竞争对手无法复制和模仿你的商业模式。


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商业模式发展快速,尤其是互联网技术更加助推了它的发展。互联网与商业模式的碰撞,产生了“互联网+商业模式”,商业模式与互联网的融合让商业模式表现出数据化和生态化,商业模式表现更加多元、立体和组合,进而形成不同类型和独特的商业模式。

      

平台化发展是个趋势,平台思维可以实现资源整合与流通。平台商业模式,是当前最重要的一种经营形态,被认为是互联网经济下最经典、最有力的商业模式。

      

好的商业模式就是一个生态圈。赚小钱靠个人,赚大钱靠团队。市场竞争的加剧,使得越来越多的企业认识到构建利益生态体系的重要性,于是就产生了生态思维,就是不同的业态或企业聚集在一起,共同形成一个生存和发展的圈子,通过价值共创和共享,实现生态圈内各成员的可持续发展,创造共赢的局面。


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客户是商业模式的核心,如果是客户价值最大化的商业模式,即使暂时是赔钱的,但最终还是会实现利润增长的。客户是企业的利润中心,始终把客户放在心上,树立以客户为中心的营销观念,坚持以客户为导向、客户至上的营销策略,要把对客户价值的实现为追求目标。公司要想赚钱,一定先让客户赚钱,为客户省钱,帮助客户赚钱,慢慢地企业也就强大了。

      

商业模式本质上是对资源进行整合,使得资源得到合理配置。商业模式必须建立在对自身资源整合的基础上,资源基础不同,商业模式就不同,重要的资源可以为企业创造出独有的差异化竞争优势。所以,在构建商业模式时,一定要注重资源思维的应用,在做好企业内部系统化整合同时,做好供应链水平和垂直整合,通过整合和打通产业链上下游,你会设计出更多的赢利模式。未来的竞争,已经不再是产品的竞争,不再是渠道的竞争,而是资源整合的竞争。企业80%的价值是由20%的客户创造的,你必须牢牢抓住核心资源。


做企业最重要的是人。只要有了有能力的人,企业不愁没有利润。人才是企业真正的资源,核心员工是企业的稀缺人力资源,也是企业核心竞争力的根本来源,务必保持公司核心员工的稳定。人是企业做大做强的关键,而有关人的最大难题就是管理,人的精力有限,老板只管做20%的事情,剩下的80%的事情交给员工去做,老板解决好分配问题,和员工共享利益,让员工赚钱,过上更好的生活,管理就相对容易了,很多时候员工不愿全力以赴,是因为你分得不多或者分得不够爽快。要盘活企业,先盘活人,从长期看,给员工高工资可以降低成本。老板只要有用人的能力,让天下有能力者为你所用即可。

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互联网经济下,基于信用的商业模式越来越重要。以前信用好的人跟财富关系不大,但是现在信用等于财富,你信用越好财富越多。商业模式可以说是五花八门,但是信用和价值交换始终是根本。你的模式不要老停留在产品价差上,要懂得经营用户。

      

长期赢利能力才是衡量商业模式好坏的最佳标准。现在看似赚钱很重要,但是发展前景和后劲更重要,设计的商业模式一定具有可持续性,能够持续盈利,而不是偶然。一个企业仅仅有好的赢利模式还不够,还必须有好的管理文化和手段,能够实施组织创新和管理创新,在自己熟悉的行业做精、做专和做细,要形成自己的领先的技术和优势,最好有自主研发能力,而且你的创新体系要能为市场发展服务。你的商业模式最好价值独特、持续稳定和难以模仿。商业模式要想持续赢利,需要积极培育并不断增强自身的核心竞争力,必须有持续为客户创造和提供价值的能力。


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商业模式的顶层设计决定了企业能走多远。很多企业只追求利润,忽略了企业文化和愿景建设,企业文化是企业的灵魂,是企业明天的“利润”,具有不可忽视的力量,企业愿景是企业的大目标,它同样决定着企业的发展,企业能不能长久发展,离不开先进的经营理念。企业要有自己的经营哲学,成熟的企业靠管理,伟大的企业靠经营哲学,伟大的企业的竞争已经不再是人、财、物的竞争,而是企业经营哲学的竞争,企业的经营哲学对于企业的运营能够发挥不可或缺的作用。

      

企业战略与企业的商业模式有着非常重要的关系。企业战略是企业的发展方向,对于企业来说,一定要多进行战略上的思考与研究,才能规划出可持续的商业模式。企业的战略有很多,如产品战略、成本战略、资源战略、金融战略和品牌战略等等,战略不同,模式不同,强化企业战略,可以加持商业模式。


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好的商业模式要注重企业人性化管理与感情投资,为员工创造良好的生活及工作环境。好的商业模式都是顺应人性的,关爱你的客户,关爱你的员工,那么市场就会对你倍加关爱。员工是企业的内部客户,让员工快乐,提高员工的幸福度,员工工作会更有成效,公司会更有凝聚力、向心力和竞争力。

      

商业模式是有生命周期的,它需要重塑与革新。商业模式如果不进行优化与迭代,必然会走向衰退。商业模式需要不断完善,好的商业模式必然是简单的、能够让客户重复消费的、能从多角度挖掘用户价值的。企业需要紧跟趋势,探寻新业态与新的商业模式,例如引入免费、定制、共享、体验、直播等模式,从而形成新的驱动力,并延长商业模式的周期。


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商业模式需要创新,自我颠覆是商业智慧的最高境界,创新始终是商业模式的灵魂。我们需要建设性破坏,企业各项系统需要进行优化,企业通过确定自己的商业模式,在自己客户的眼中体现出具有独一无二的价值。颠覆式创新能够创造巨大财富,它是商业模式创新的精髄!企业要成长,不仅要依靠产品的高质量,而且要依靠产品的创新性和高价值去赢得市场。如果你有绝对的实力和团队,有足够的资本和资源,你就可以设计和撬动更大的商业模式。

      

没有最好的商业模式,只有更适合自己的商业模式。拥有一个好的商业模式,决定了一个企业的发展高度。商业模式的创新,其实是一种新型业态的创新,它必须迎合时代发展趋势,与时俱进的商业模式,才更具有盈利能力,那些能够持续发展的企业往往都拥有一个超级商业模式。


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