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小而美的企业,怎样能做大?

发布时间:2023-05-26 10:36    浏览量:30828    来源:内蒙古新金融研究院  
很多中小微创企业面临的一个难题就是,不知道企业该如何做大,甚至对企业发展方向产生迷茫和怀疑。

很多中小微创企业面临的一个难题就是,不知道企业该如何做大,甚至对企业发展方向产生迷茫和怀疑。

 

我们常常听到经营者们这样说:“我们也想做大做强,可是一直没有方法。”“我们规模太小,竞争不过别人。”“之前的经营方法全都碰了壁,很没有信心。”“大环境不好,小企业生存艰难。”那么,小企业做大做强的出路在哪里呢?以下两项原则可供借鉴:

 

01 专注

小企业做大,第一条原则是专注。
没有企业仅仅因为规模小而垮台,而是由于失去了焦点、失去了专注。失去专注力量就会分散,也就无法分清主次,无法集中资源维持企业生存的基础业务,根基不牢,地动山摇,最终导致企业垮台。

 

1981年诺贝尔经济学奖得主詹姆士·托宾曾说过“不要把所有鸡蛋放在同一个篮子里”,意思是不要把所有的资本都投入到一件事情上,应该做多手准备,这是为了分散风险。

 

但另一位世界五百强企业家讲的一句话却颠覆了这个认知,他说:“要把鸡蛋放在一个篮子里。尤其是当你企业规模小的时候,你必须把鸡蛋放在一个篮子里,这样才有可能突破、突围、立足,才有可能发展。”

 

对于小企业而言,把鸡蛋放在同一个篮子里,意味着集中力量办大事,把全部的精力、资源汇集起来去做专项突破,这就是“专注”。

 

企业要如何做到专注呢?

不妨先来看两个公式,一个10×6,一个6×10,看似得到的结果是一样的,但10×6我们称之为平庸,6×10却称之为卓越。10×6的意思是你的产品有10项功能,但每一项都只达到了6分,这就叫平庸。而6×10意味着虽然我的产品只提供6个功能,但每个功能都做到10分。所以,10×6导致平庸,6×10创造卓越。

 

对小企业而言也是如此,小企业的专注不是盲目地追求数量,提供足够多的产品或是产品拥有足够多的功能,而是集中力量让推出的每一个产品、每一项功能都尽力拿到满分。用专注创造卓越,这是小企业做大的第一项原则。

 

02 诚信

小企业做大,第二条原则叫诚信。
每个人都会讲诚信为本,但什么是诚信呢?诚信二字,诚在先,信在后,有诚才有信,以真诚赢得客户的信任就是企业诚信的本质。

 

小企业的一大优势就是可以直达客户。因为企业小,所以企业人员可以更直接地链接客户,展现真诚,赢得信任。

 

每年都会有几十家企业从世界500强的名单当中退出来,为什么那么成功的企业会退出来呢?就是因为企业大,层级、部门、人员众多,客户的声音很难向上传达,所以大企业反而逐渐远离了客户。小企业与大企业相比最大的优势就是可以更直接地靠近客户,向客户展现真诚,从而赢得客户的信任。

 

那要如何做到真诚呢?

不讲一句善意的谎言,就是在修炼一份真诚。


真诚源于内心,修炼真诚的过程就是在不断地挤出心中的水分,把内心修炼得真诚而纯粹,面对客户时讲出的话会变得更有力量,眼神也会更有力量。我们要赢得客户的信任,凭借的就是这份真诚的力量。


以真诚赢得客户信任,就是小企业做大的第二条原则。

 

专注+诚信,两条腿走路,就是小企业做大的出路。


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